Scale-Up Moldova: Companii care trec de la „One-Man Show” la structură și pregătire pentru investiții

Programul Scale-Up Moldova, susținut de Ukraine-Moldova American Enterprise Fund (UMAEF) și implementat de GLIA Impact Hub, livrează primele rezultate ale unei inițiative create pentru a conecta capitalul de creștere cu cele mai ambițioase companii locale. Într-un climat economic dominat de prudență, programul a identificat un nucleu de 57 de afaceri care fac o tranziție esențială: de la management intuitiv și decizii concentrate în mâna fondatorului la guvernanță corporativă, procese clare și o pregătire reală pentru runde de finanțare complexe.

Scale-Up Moldova a devenit punctul de convergență pentru companiile care au depășit etapa de supraviețuire și urmăresc o creștere accelerată, inclusiv pe piețe regionale. Pentru a înțelege mai bine nivelul lor de maturitate și direcția de dezvoltare, am întrebat cele 57 de companii selectate care este profilul lor, ce așteaptă de la investitori și cum își văd creșterea în următorii ani. Răspunsurile din sondaj conturează un sector privat divers, ambițios și tot mai pregătit pentru transformare. Participanții provin din trei zone-cheie ale economiei moldovenești:

• Producție (43%) — de la vinificație și lactate până la energie electrică, textile și ambalaje, adică acele companii care creează valoare adăugată și locuri de muncă stabile.
• Servicii (38%) — IT, medicină privată, e-commerce și educație, business-uri agile cu potențial rapid de scalare.
• Agri-Food (19%) — procesatori care consolidează lanțurile valorice locale și cresc competitivitatea produselor moldovenești.

În program au fost acceptate doar companii care au atât capacitatea, cât și nevoia de capital pentru o creștere mai rapidă. Datele despre cifra de afaceri confirmă acest lucru: 61% dintre companiile participante raportează vânzări anuale între 20 și 100 milioane MDL, iar 27% depășesc pragul de 100 milioane MDL. Sunt organizații stabile, cu echipe formate și produse validate, ajunse în punctul în care creșterea organică, bazată exclusiv pe resurse proprii, nu mai este suficientă pentru saltul următor.

Prima fază a programului, axată pe Investment Readiness, a funcționat simultan ca filtru și accelerator de transformare. În doar patru săptămâni de lucru intensiv, companiile au început să facă schimbări structurale care le apropie de standardele cerute de investitori. Tot mai multe dintre ele și-au întărit consiliile de administrație, iar procesul de introducere a board-urilor funcționale s-a accelerat. În același timp, 50% dintre companiile respondente au introdus raportarea trimestrială către acționari, un standard esențial pentru atragerea capitalului de tip „smart money”.

Întrebate despre prioritățile lor de investiție, companiile din Scale-Up transmit un mesaj unitar: nu caută bani pentru acoperirea costurilor operaționale, ci investiții de capital care să sprijine creșterea pe termen lung. Finanțarea va fi direcționată spre extinderea capacităților de producție, modernizarea proceselor și tehnologiilor, dezvoltarea de produse noi, precum și accesul pe piețe internaționale și scalare regională. Majoritatea companiilor spun că vizează runde de finanțare începând de la 500.000 USD, ajungând până la proiecte strategice de peste 3 milioane USD.

În paralel, sondajul arată că, odată cu parcurgerea programului, are loc și o schimbare vizibilă de atitudine. Dacă la început aproape jumătate dintre fondatori nu interacționaseră niciodată cu un investitor, astăzi se simt mult mai confortabil să discute despre valuation, term sheet sau strategie de exit. Practic, fac trecerea de la rolul de solicitanți la cel de parteneri pregătiți pentru dialog și negociere cu investitorii.

Stella Jemna, Reprezentantă de Țară UMAEF în Moldova, subliniază această abordare:

„Împreună cu echipa GLIA am construit un proces de due diligence educațional care ajută companiile să ajungă la investițiile dorite. În Scale-Up, antreprenorii înțeleg concret ce caută un investitor, își trec cifrele printr-o analiză riguroasă și își clarifică valoarea reală a companiei — inclusiv dacă suma pe care o solicită este susținută de performanța din business. După patru săptămâni, am selectat din 57 de companii 22 care sunt determinate să între în profunzime în pregătirea pentru atragerea de investiții.”

După o lună în care toate cele 57 de companii au lucrat cu experți și reprezentanți ai fondurilor de investiții în modulul Fundamentals, dedicat structurii financiare și pregătirii practice pentru runde de finanțare, programul intră acum în etapa următoare. Au fost selectate 22 de companii care au demonstrat nivelul necesar de pregătire, disciplină internă și angajament pentru lucru în profunzime. Pentru acestea, Scale-Up Moldova va oferi asistență tehnică personalizată și mentorat individual pentru dezvoltarea modelului financiar și a structurii de tranzacție, precum și suport în facilitarea dialogului direct cu investitori locali și internaționali. Miza acestei faze este clară: transformarea companiilor cu potențial în companii ready for capital, pregătite să atragă investiții și să scaleze internațional.

Programul Scale-Up Moldova: Where Growth Meets Capital este implementat de GLIA Impact Hub, cu finanțarea Ukraine-Moldova American Enterprise Fund (UMAEF). Inițiativa își propune să sustina companiile moldovenești cu adevărat pregătite pentru investiții, capabile să atragă capital de creștere și să se extindă regional și global.